Cosa è che sta cambiando nel mercato?

La prima risposta che ci viene in mente è la situazione economica e finanziaria che ha messo in ginocchio moltissime aziende. Io dico ok, acccetto la situazione, l'accolgo ma non mi accontento!

Vorrei fare un analisi razionale della situazione tipica di una media azienda che affronta il nostro tempo.

La prima cosa che ho visto fare è il taglio  dei costi superflui, sopratutto per quanto riguarda personale. Il mio consiglio è di fare un'analisi preventiva dei processi per capire quali sono le competenze che devono restare attive in azienda ed affrontare il ridimensionamento per gradi.

La seconda seconda cosa da fare è la verifica del proprio mercato di riferimento nei processi di acquisto e nel valore che la tua azienda rappresenta per il tuo mercato.

Ricorda una cosa importantissima: il valore della tua azienda è nella testa del tuo mercato.

La terza cosa da fare è trovare una nicchia di differenziazione adiacente al tuo business ma diversificata prendendo una decisione strategica ben definita: potresti scegliere di essere uno sfidante di un tuo competitor oppure perseguire una leadership di prezzo piuttosto che di qualità o di semplicità o di velocità o di ......

Una volta fatto questo testa tutto utilizzando il web, ti da una risposta velocissima per capire se la tua nuova Strategia può funzionare e poi è questione di tempo...

Alla prossima, approndirò secondo il mio punto di vista ogni aspetto della soluzione che sto proponendo alle PMI

Emiliano

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Parliamo ora di cosa è il valore, come si individua il valore della tua azienda e come si fa per crearne uno nuovo.

Cosa è il valore. La prima indicazione strategica ti voglio dare è CREA VALORE per il tuo cliente. Domandati cosa è valore per il tuo cliente e cosa potrebbe esserlo in futuro. La definizione di valore in italiano è: il prodotto o servizio offerto al tuo cliente in termini monetari.

Cercare il costruire offerte di valore può essere molto difficile dato l'affollamento di oggi. Se sei un leader di qualcosa il valore lo puoi stabile tu ma se sei un partecipante nella catena del valore del mercato allora il valore lo fa il mercato.

Quanto vale la tua offerta per il tuo cliente? Le caratteristiche che possono influenza re il valore di un offerta possono essere molte, il modo con il quale si fanno le cosa, come si consegnano, la comodità, la velocità, la consulenza, l'assistenza, il prezzo più basso, il costo certo , il massimo controllo, la massima precisione, il piu economico, il piu esclusivo, il piu bello, il piu venduto, il meno conosciuto, il piu veloce, il piu facile, il piu tecnologico, la più organizzata..... bla bla bla.

Per costruire il valore della tua offerta ovvero il tuo value proposition ti consigno di leggere la guida gratuita di marketing che ho fatto per te qui.

Puoi approfondire l'argomento anche con lo studio della meravigliosa Strategia Oceano Blu, un modello di pensiero per cambiare o creare il valore della tua offerta. Studialo qui

Vedi anche questa breve presentazione.

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Alla prossima.......