Nei miei giri di consulenza presso le piccole e medi imprese spesso non incontro razionalità sugli obiettivi da perseguire, ma vedo e sento richieste di soluzioni a problemi già abbondantemente avanzati. Se non stiamo parlando di ristrutturazione del debito o riorganizzazione aziendale con intesta i costi generali aumenti come incidenza sul fatturato, vi invito a considerare questi obiettivi aziendali a mio avviso stimolanti e gratificanti.
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Carissimi amici, questa mattina voglio uscire un pò dal seminato. Sono andato a comprare un bel mouse della Apple il fantastico Magic Mouse, arrivo a casa lo istallo da buon maniaco del mio Mac e il Mouse funzionava solo a metà, in poche parole niente scroll.
La rabbia ..... ma poi arriva il mio lato problem solving che mette in dubbio che il mouse è stato concepito solo pe le versioni di OSX 10.5 in poi e mi metto alla ricerca di soluzioni.
UNA LEZIONE FONDAMENTALE DI COMUNICAZIONE STRATEGICA E PERSUASIONE. BERLUSCONI E IL PRINCIPIO DI SIMPATIA UNA Strategia VALIDA USATA DA MOLTI ESPERTI DELLA COMUNICAZIONE PER acquisire NUOVI clienti ONLINE.
Nei processi di acquisizione di nuovi clienti è importantissimo sapere governare i tre macro processi che portano ad acquisire un nuovo cliente, per meglio dire a conquistare, sedurre, persuadere, attirare l'attenzione del tuo interlocutore e portarlo dalla tuya parte. I tre macro processi di cui ti sto parlando nell'acquisireclienti online ma anche offline sono: attirare traffico, persuadere e indurre all'azione di acquisto.
Nella politica questo processo è fortemente amplificato. Fai questo esercizio di stile: il cliente è la persona da portare verso la scelta di un partito politico, il prodotto è il partito e il leader che lo rappresenta è la rappresentazione della Strategia di persuasione.
Se non sei un vero rivoluzionario non leggere quello che segue :-)
"Uscire dalla competizione del sanguinante oceano rosso fatto di molti rivali che lottano per un potenziale profitto sempre più ridotto ed entrare in un Oceano Blu dove non ci sono concorrenti."
Ciao. Benvenuto nel mondo della Strategia Oceano Blu.
Ultimamente sto lavorando a un progetto di consulenza per l’innovazione del valore aziendale
Il marketing STRATEGICO e la comunicazione: un linguaggio da conoscere per avere successo nella comunicazione del marketing strategico
A scuola ci insegnano l'italiano, l'inglese, la matematica e molto altro ancora ma, troppo spesso, non c'insegnano i principi fondamentali del marketing strategico e della comunicazione. Semplici principi che pero', al giorno d'oggi, qualunque azienda di un certo livello, ritiene indispensabili per lavorare al proprio interno.
Il marketing strategico e' un 'linguaggio' fatto di termini, parole e numeri che bisogna conoscere. Parole come target, marketing plan, segmentazione, audience, etc. sono all'ordine del giorno per chiunque lavori in azienda e, chi non li conosce, viene semplicemente tagliato fuori.
ACCOUNT Figura professionale che svolge il delicato incarico di "cerniera" tra l’agenzia e il cliente. Esperto di comunicazione, gestisce il budget e cura lo sviluppo delle fasi all’interno del rapporto professionale, dal primo momento di contatto detto "new business" al controllo finale della produzione dei servizi o della consulenza. ACCOUNT ACCOUNT DIRECTOR Figura professionale che in un'agenzia ha la responsabilità del servizio clienti. ACCOUNT EXECUTIVE Funzionario di un'agenzia di pubblicità che ha il compito di curare i rapporti con il cliente, di interpretarne le esigenze e di trasmetterle correttamente all'interno dell'agenzia affinché‚ il reparto creativo produca messaggi conformi agli obiettivi di comunicazione voluti.
Google ha deciso di diffondere i video sponsorizzati di Youtube tramite i siti che utilizzano AdSense.
A quanto pare questa nuova funzione di adsense è già disponibile in Italia, Canada, Francia, Germania, Paesi Bassi, Spagna, Gran Bretagna e, ovviamente, Stati Uniti.
Una Strategia prima di essere eseguita deve essere formulata. Con la balanced scorecard abbiamo a disposizione un sistema efficace per gestire la corretta esecuzione della Strategia. Ma per quanto riguarda la formulazione? Quali sono gli strumenti che una impresa profit-driven può utilizzare per formulare una Strategia efficace nell’economia della conoscenza? Una risposta significativa è rappresentata dalla Value Innovation.
L’organizzazione di ciò che percepiamo all’interno del nostro sistema rappresentazionale è composto da particelle minori dette submodalità. Quindi, l’esperienza è rappresentata, codificata e immagazzinata in forma di submodalità. Ciascuno di noi ne usa una varietà vastissima e diversa da individuo a individuo.
Il cuore di una buona Strategia di viral marketing è l’elemento che fa la differenza.
Partiamo con il capire cos’è davvero il marketing virale. È un tipo di marketing non convenzionale la cui finalità è quella di coinvolgere un elevato numero di soggetti che in modo del tutto spontaneo si sentiranno spinti nel condividere a loro volta, con altri utenti, un messaggio promozionale.
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Cosa devi sapere sul seo per aumentare il traffico in breve?
In questo periodo, sto leggendo vari articoli sull'aumento delle visite sul proprio blog, sull'ottimizzazione degli Adsens, per cercare di capire se è possibile fare dei soldi con un sito. Convinto che sia possibile, voglio condividere con voi quanto ho appreso da queste letture, sperando che vi sia utile, e vi invito a segnalarmi le vostre esperienze.
Quali sono i punti essenziali per avere degli ottimi risultati?
Siete stanchi di competere testa a testa con i vostri concorrenti in quell'oceano rosso sangue che è il vostro settore, dai margini di profitto sempre più risicati e sempre più affollato di predatori affamati? Desiderate esplorare un oceano blu, uno spazio mercato non ancora sfruttato dove la concorrenza diventa irrilevante perché le regole del gioco non sono ancora state definite e sarete voi, se siete bravi, a definirle? Volete capire la logica che ha permesso ad alcune aziende di creare condizioni straordinarie per sostenere una crescita altamente profittevole che dura nel tempo? Se è così allora dovete assolutamente leggere questo grande libro sulla Strategia.
Lo swish pattern è una tecnica di PNL usata per insegnare al cervello una strada nuova e un’altra direzione. Questo strumento può cambiare i collegamenti neurali dei nostri pensieri, gli schemi mentali e i comportamenti. Secondo quanto dice Richard Bandler, è uno degli strumenti più potenti che lui abbia mai usato.
Lo swish pattern sfrutta il veloce processo di apprendimento del cervello quando apprende sequenze di azioni come passi di danza, cambio della marcia per guidare, o di pensieri, come certi calcoli matematici automatici, come le tabelline delle moltiplicazioni.
Lo swish pattern è molto breve e divertente da mettere in atto: basta identificare lo stato da voler cambiare e anche uno stato desiderato in due immagini davanti a sé.
Dopodiché non si fa altro che immaginare che nella immagine dello stato stagnante si insinui da un angolo e in modo veloce, fino a prenderne lo spazio predominante, l’altra immagine, quella desiderata. Ripetere sempre più velocemente il meccanismo lo renderà presto automatico.
Secondo il connessionismo oggi l’apprendimento e l’acquisizione di conoscenze mimerebbero ciò che accade nel nostro cervello, ovvero le connessioni tra neuroni e aree corticali.
Carl Lashley (1950, 1972) si era dato il compito di localizzare tali tracce mnestiche che egli chiamava engrammi. Tuttavia, dopo anni di ricerca, Carl Lashley conclude che
“non è possibile dimostrare la locazione isolata di tracce di memoria in nessun luogo”.
La conoscenza non viene mantenuta in un singolo nodo, connessione, unità, ma è invece distribuita tra molte unità differenti. E i processi cognitivi non funzionano in modo seriale (uno dopo l’altro) ma in modo parallelo, cioè contemporaneamente.
Se la proposta di processi seriali fosse vera dovremmo pensare solo a pensieri e comportamenti molto semplici. Anche se, in realtà, quelli che sembrano processi semplici richiedono l’attivazione di molti neuroni. Sembra un processo lento apparentemente ma dà garanzie di buon funzionamento e cooperazione.
Il connessionismo dimostra come oggi, biologia, neuroscienze, psicologia non possano non collaborare perché oggi sappiamo che ciò che capita nel cervello comincia ad avere senso e mappa per precise percezioni e comportamenti in una mappa del cervello sempre più precisa sulle varie funzioni delle sue varie parti.
Vedi Cervello.
Già Gall (1758-1828) cercava di comprendere la mappa del cervello. La sua idea era sostanzialmente corretta che però non trovò seguito perché fu inserita nel contesto della frenologia per cui la personalità di un individuo era strettamente legata alla conformazione del suo cranio.
Hebb (1949), allievo di Lashley, parla di assemblee di neuroni: il meccanismo di apprendimento e la memoria non risiedono in singoli percorsi e neuroni isolati, ma in veri e propri gruppi organizzati, anche non adiacenti e in parti cerebrali diverse.
L’apprendimento non è localizzabile ma distribuito.
Oggi si ritiene che l’apprendimento sia dovuto all’instaurarsi di nuove connessioni tra neuroni di uno stesso centro o tra centri neurali diversi. Hebb fu il primo a suggerire che l’apprendimento portasse a una maggiore trasmissione di sinapsi già esistente, aumentando i neurotrasmettitori presenti. (Mazzoni, 2000)
Però, forme di apprendimento più complesso non possono essere ridotte a connessioni sinaptiche o produzione di neurotrasmettitori, anche se è molto probabile che avvenga così ma in scala diversa. Bisogna immaginare reti neurali più complesse, che collegano reti neurali e aree cerebrali preposte.
Sul suo blog su bplans, Tim Barry ha avviato un dibattito interessante sul ruolo che le business school rivestono (e dovrebbero / potrebbero) rivestire nello sviluppo dell’imprenditorialità.
Il cerchio dell’eccellenza è uno spazio virtuale che in PNL viene arricchito di stati emozionali potenzianti. È una semplice e potente tecnica che usa la nozione di ancora spaziale. Crea uno cerchio sul pavimento, ovunque credi. Dagli un colore se preferisci. Entrando nel cerchio dell’eccellenza è come entrare in uno spazio magico, pieno di stati emozionali risorsa, come per esempio, tranquillità, forza, equilibrio, energia, serenità, amore, gioia…
Questi stati emozionali risorsa devono essere ancorati al cerchio dell’eccellenza la prima volt
a che lo crei, a tuo piacimento. Di modo che, dopo aver stabilito come lo vuoi e dopo aver ancorato più volte gli stati emozionali utili al cerchio, lo potrai usare quando ne senti la necessità. Immagina di poterlo usare prima di un colloquio di lavoro, o prima di una telefonata di vendita, o prima di una discussione difficile che devi affrontare, o prima di una sfida, prima di un momento difficile…
Per rendere forti e indissolubili gli stati emozionali all’interno del tuo cerchio dell’eccellenza, usa il tuo sistema rappresentazionale, cioè i tuoi sensi: arricchisci di immagini, suoni, parole, sensazioni forti i vari stati emotivi che vuoi ancorare al cerchio. Ripeti questa operazione più volte la prima volta e poi per qualche giorno successivo, in modo da segnare l’ancora e renderla forte.
Riconoscere il valore del proprio business sembra scontato eppure, nei momenti di crisi economica, si tende a sacrificare proprio quelle aree aziendali che più contribuiscono a generarlo: il primo impulso del management o dell'imprenditore, è tagliare i costiin modo uniforme su tutti i comparti aziendali, o peggio ancora ancor più sulle divisioni ritenute erroneamente di servizio": ufficio acquisti, Quality o Internal Auditing o addirittura comparto IT e marketing!
Un approccio strategico per la salvaguardia delle attività aziendali più profittevoli e l'incremento del ROI sulle attività di lead e retention
Aiuto gli imprenditori a Innovare per cercare nuovi mercati, aiuto gli imprenditori di misurazione delle performance delle vendite, aiuto gli imprenditori a trovare e acquisirenuovi clienti paganti con sistemi rapidi, veloci ed economici con interrnet, aiuto gli imprenditori a migliorare la loro leadership.
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L'Analisi SWOT si può applicare ai siti web per rendere le operazioni di acuisizione di nuovi clienti più efficaci?
L' analisi SWOT, conosciuta anche come Matrice TOWS, è uno strumento di pianificazione strategica usata per valutare i punti di forzaStrengths), debolezza (Weaknesses), le opportunità (Opportunities) e le minacce (Threats) di un progetto o in un'impresa o in ogni altra situazione in cui un'organizzazione o un individuo deve prendere una decisione per raggiungere un obiettivo.
Definizione di acquisizione nuovi clienti con internet. Cercare nuovi clienti e acquisirli signigica trovare nuove persone disposte a comprare prodotti in cambio di denaro. Il cliente è colui che prende qualcosa pe soddisfare un suo bisogno e riconoscendone il valor eoaga un prezzo per averlo. Un po la base dell'economia ( non della finanza ;-) )
Ma la domada è: Come posso cercare clienti, o in altre aprole com posso trovare persone che reputano il tuo prodotto di valore per loro tanto da portarli spontaneamente alla tua attività?
Farlo nella vita utilizzando mezzi classici costa un salcco di soldi e occore molto tempo, ma farlo con internet è velocissimo e da risultati immediati, sempre se si possiedono le comptenze per farlo.
Seguendo l'articolo troverai alcune definizioni di ricerca di mercato nel marketing traadizionale. Per quello online ti invito a visitare la sezione dedicata al seo di questo blog.
Come si puo modificare qualcosa, o capire cosa fare o cosa sta succedendo se non si hanno informazioni sufficenti. Chiedere direttamente alla fonte ( il cliente ) in modo diretto è l'unico modo per fare una valutazione attendibile su base numerica.In poche parole fate una ricerca di mercato.
Mentre si sviluppano approcci sempre più affascinanti in grado di farti guadagnare di più, gli elementi chiave per iniziare una carriera online indipendente rimangono ancora pochi.
Informazioni dal mondo del web. Tendenze, aspetti economici, blogger che ce l'hanno fatta, gli esperti e gliarticoli più formativi per la crescita del traffico di un sito. Eliminare Spyware E Virus Con Scanner Online Gratis
Il marketing strategico si basa sull'analisi dei bisogni degli individui e delle e delle organizzazioni. Questo aspetto del processo di marketing riguarda prima di tutto l'individuazione all'interno del mercato di riferimento...
Se non sei un vero rivoluzionario non leggere quello che. Uscire dalla competizione del sanguinante oceano rosso fatto di molti rivali che lottano per un potenziale profitto sempre più ridotto ed entrare in un oceano Blue ...
Boston Consulting Group: indicazioni destinate a perdurare anche in presenza di ripresa.
Guardare alle donne Queste tendenze si manifestano però in maniera differente. Il 45% dei consumatori dei mercati sviluppati ha dichiarato di voler tagliare i costi, ma l'atteggiamento è diverso a seconda del prodotto che si prende in considerazione: sono più riluttanti a spendere meno quando si parla di prodotti per migliorare la propria casa e trascorrerci il tempo meglio, cibi freschi e articoli salutari, mentre quando si parla di cene fuori, articoli di lusso o accessori alla moda si taglia più facilmente. Il settore delle automobili e quello dei viaggi hanno sofferto negli ultimi anni, anche se sembra che i consumatori stiano di nuovo prendendo in considerazione l'idea di acquistare una macchina. Continua a leggere
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