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SOMMARIO DELLA GUIDA

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Ecco le lezioni che riceverai + esercizi

1- Marketing, concetti generali

2- Il marketing analitico. InformazioneL’ambiente di mercato Esercizi

3-La pianificazione di marketing. Perché pianificare Il piano è uno strumento di comunicazione. La filosofia dell’impresa Il tempo di un piano Esercizi

4- La segmentazione del marketing. Che cosa è la segmentazione del mercato Quali sono le variabili della segmentazione. Come si procede per fare una segmentazione. A cosa serve la segmentazione. Le nicchie di mercato. Capire il particolare delle nicchie di mercato. Cosa chiede una corretta segmentazione. Come si valuta una segmentazione. Esercizi pratici

5- Il posizionamento nel mercato. La memoria dell’uomo Il valore come concetto primario. La mente come si comporta. Come fare per creare un posizionamento Come comunicare il posizionamento. Cosa è la marca Esercizi

6- Il processo d’acquisto del cliente. Come si comportano le persone negli acquisti Quali sono i ruoli. Eserzizi pratici

7- Bisogni e desideri del mercato. Esercizi pratici

8- Il controllo di gestione. Cosa è il controllo di gestione. Lo stato patrimoniale in poche parole Il contro economico in poche parole. Cosa sono i costi e come di controllano. Esercizi pratici.

9- Il prodotto. Cosa è il marketing mix. Sua maestà il prodotto. I livelli del prodotto. I servizi come prodotti. Cosa sono le esperienze nel marketing del prodotto. Cosa si intende per prodotti che trasformano Come si classificano i prodotti in base ai modelli di acquisto. La vita del prodotto. Esercizi pratici.

10- Il prezzo. Cosa è il prezzo nel marketing. Cosa è il costo di produzione nel marketing. La concorrenza aiuta o frena la crescita. Cosa è il valore per il cliente? Cosa è un obiettivo strategico. Come si relaziona il prezzo con la vita del prodotto? Il prezzo fa lo stesso effetto su tutti? Esercizi pratici.

11- La distribuzione. Cosa sono i canali di distribuzione Come si divide la distribuzione? Distribuzione diretta e indiretta Chi è il venditore? Chi è il rappresentante? Il punto vendita come venditore autonomo L’esperienza d’acquisto nel marketing intelligence Esercizi

12- La comunicazione. Cosa è la comunicazione? La comunicazione personale e gli assiomi Cosa significa ascoltare? Cosa è la comunicazione d’impresa? Cosa è il piano di comunicazione? Come si sceglie il target? Come si decide la tipologia di comunicazione da fare? Come si decidono i contenuti della comunicazione da fare? Quali sono le differenze tra pubblicità e comunicazione? La comunicazione di prodotto e servizio. La comunicazione pianificata. La comunicazione più efficiente è il passaparola? Il marketing virale, il member by member e la guerilla marketing Esercizi pratici

 

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DM Emiliano Pintus Consulente Marketing Strategico e Comunicazione d'impresa dal 1995

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