| Scritto da Emiliano Pintus Consulente Marketing | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
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Comunicazione e marketing Strategico
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"Ho schematizzato le informazioni principali rispetto alle fasi del ciclo di vita del prodotto per tipologia di cliente tipo e marketing mix."
Fase d’ingresso del prodotto nel marketing strategico
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Cliente tipico |
Innovatore |
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Competizione |
Bassissima |
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Strategia globale |
Convincere l’innovatore a provare il prodotto. |
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Distribuzione |
Alta selezione dei canali |
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Prezzo |
Prezzo alto per coprire i costi iniziali, se il cliente è sensibile al prezzo ridurlo. |
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Promozione |
Insistere sul fatto di essere i primi sul mercato. Deve essere alta se il tuo mercato non conosce il prodotto e bassa se c’è conoscenza. |
Fase della crescita del prodotto nel marketing strategico
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Cliente tipico |
Deciso |
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Competizione |
Poca, aumentare i canali distributivi |
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Strategia globale |
Penetrazione forte del mercato |
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Distribuzione |
Espandi i canali distributivi e i punti vendita |
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Prezzo |
Elevato se la domanda è alta, più basso se è in fase di crescita per richiamare i clienti sensibili al prezzo |
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Promozione |
Generare convinzioni sul prodotto, in fase iniziale aumenta la credibilità e il prestigio, magari con un testimonial noto e credibile. In fase finale della crescita aumenta le qualità di design e desiderabilità del prodotto. |
Fase di maturità del prodotto nel marketing strategico
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Cliente tipico |
Indipendente o intereattivo, si affida sopratutto a fonti informali per informarsi |
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Competizione |
Molto alta per la spedizione del prodotto |
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Strategia globale |
Difendere la posizione della Marca e non del prodotto. |
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Prodotto |
Quasi tutti i prodotti sul mercato sono in fase di maturità, migliorarli rendendoli magari più belli, affidabili, convenienti, duraturi e sicuri. |
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Distribuzione |
Cercare di restare presenti nella distribuzione. Promuoverlo presso nuovi canali. Attrarre clienti della concorrenza. Esportare in altri mercati. Migliorare il servizio. |
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Prezzo |
Si può abbassare per attirare nuovi clienti tramite sconti di qualità, rateizzazioni e offerte speciali a tempo |
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Promozione |
Differenziare il prodotto dalla concorrenza suggerendo nuovi usi o incoraggiandone la frequenza all’uso. In primo piano il design, la praticità, l’aspetto emozionale. |
Fase di declino del prodotto
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Cliente tipico |
Conservatore |
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Competizione |
In diminuzione per l’scita dal mercato di alcuni concorrenti |
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Strategia globale |
Pianificare l’uscita dal mercato |
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Prodotto |
Uscire gradualmente dai segmenti poco redditizi e mantenere le nicchie che comprano nello stesso tempo che si studiano prodotti sostitutivi, |
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Distribuzione |
Eliminare gradualmente i canali non remunerativi. |
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Prezzo |
Liquidazione di magazzino e delle scorte senza perdere il valore della marca. |
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Promozione |
Indirizzato solo alle nicchie remunerative. |
Ho qui un bell’esercizio per te riferito al tuo prodotto.
Rispondi a queste domande per avere le idee più chiare riuscire a pensare come un esperto di marketing che vuole anticipare i bisogni del mercato e desideri dei tuoi clienti.
Pronto.............Viaaaaaaaaaaaaaaa.............
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Cosa offre, ovvero, non offre il tuo prodotto al tuo cliente tipo? |
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Chi sono i vostri potenziali clienti? I non utilizzatori potrebbero avere benefici dall’uso del vostro prodotto? ( Se ti appassioni a questa domanda cerca La Strategia Oceano Blu sul mio sito ) |
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Il tuo prodotto è di facile utilizzo? Le sue caratteristiche potrebbero essere migliorate o rese sicure? |
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In quale fase del ciclo di vita si trova il tuo prodotto? |
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Esistono e quanti sono i prodotti sostitutivi del tuo prodotto? |
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Il tuo prodotto ha delle caratteristiche esclusive? Quali sono? |
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La tua marca è ricordata e percepita come affidabile? Rende differente il tuo prodotto dagli altri occorrenti? |
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