Inizia qui la parte del marketing tattico.E’ la parte operativa del piano marketing.

Semplicemente entri nel mercato e vendi la tua soluzione a un bisogno o meglio a un desiderio.

Questa è la prova maestra. Ricorda che il marketing ha come compito rendere superficiale la vendita forzata, per il semplice motivo che il prodotto che metti sul mercato ha già con se la saggezza del marketing strategico.

Per entrare nella parte operativa, il fare, hai bisogno di realizzare il tuo piano di marketing mix. Quest’ultimo è composto dalle famose leve del marketing:

1. prodotto
2. prezzo
3. Promozione
4. Distribuzione

Sono tutte quelle cose che il tuo cliente vede concretamente. Per renderti le cose semplici concettualmente al fine di sentirti pienamente dentro la costruzione del tuo marketing mix pensa alle 4 leve in questo modo:

prodotto =soluzione ad un problema del bisogno o meglio del  desiderio. Per farti un esempio della differenza pensa a quando hai fame. Se hai fame hai un bisogno di sfamare il tuo organismo, ma quando ti chiedi cosa mangerai inizia la scelta delle possibilità che hai per colmare il vuoto della fame. Qui inizia il desiderio: potresti desiderare un hamburger, oppure un piatto di pasta al ragù, potresti avere il desiderio del suhi oppure della pizza piccante. Quante cose hai a disposizione per calmare la fame.

Il prezzo il sacrificio che fa il cliente per avere il tuo prodotto. La domanda che devi farti è: “il valore intrinseco della mi offerta promette un valore proporzionato al valore del prezzo?”

La promozione= se non ti fai sentire non esisti e ancora se vuoi farti sentire mentre tutti urlano come puoi fare? Urlare di più, oppure evitare di parlare e mettere dei messaggi nelle tasche delle persone?

La distribuzione= il tuo cliente ove e come deve trovare il tuo prodotto nella sua vita?

Stai per fare il tuo piano di azione delle cose concrete, quello che tutti vedranno e cercheranno di capire se credibile o no.

Questi di seguito sono i fattori che influenzano il tuo marketing mix:

Il comportamento del tuo cliente: la motivazione d’acquisto dl tuo prodotto, cioè, tanto per dirlo ancora una volta, il bisogno o bisogni o i desideri che il tuo cliente soddisfa tramite il tuo prodotto.

Le abitudini di acquisto: il tuo cliente compra il tuo prodotto tutti i giorni, una volta a settimana , una volta al mese o una volta l’anno? Potrebbe avere un comportamento d’acquisto legato al sabato sera con la calma oppure il lunedì in fretta, da solo o in compagnia.

Le abitudini di consumo: sapere questo darà molta forza al tuo marketing mix. Dove consuma il tuo cliente, il tuo prodotto?

Come lo consuma? Quando lo consuma e con chi è quando lo consuma?

L’ambiente in cui vive

Il suo potere di acquisto

Quantità di acquisto, comodità dei formati, scadenze prestabilite di acquisto continuo, necessità di spazio.

Gli intermediari.

Nella costruzione del tuo marketing mix tieni presente e vuoi vendere direttamente al consumatore finale, oppure attraverso una catena lunga. Per catena lunga significa tutta la filiera; esportatore, importatore, piattaforma, centro, distribuzione, grossista, dettagliante, consumatore? Tieni in considerazione che nella filiera tutti sono clienti ma il consumatore finale è uno, e appena un cliente non è soddisfatto la catena si ferma e il business non si finisce perché l’origine della ricchezza della filiera lunga è il consumatore finale.

Medita su quest’argomento, gli sono stati dedicati grandi studi e modelli imprenditoriali ad alto livello. Una misura interessante per l’analisi del modello di distribuzione che vuoi inserire nel tuo piano di marketing mix è il concetto dell’anello più debole. Non importa quanto sia lunga la filiera ma la sua forza sarà rappresentata dalla parte più debole, essendo un sistema a caduta. Infatti, nel management o nell’imprenditoria si punta ad investire sull’anello piu debole piuttosto che investire sugli anelli forti.

La concorrenza.

Tieni sotto occhio i tuoi simili perché loro tengono d’occhio te. Il fatto principale è che il cliente quando vuole prendere qualcosa compie delle scelte, e siccome oggi ci sono molte duplicazioni di prodotto e di servizio per via del “copia-copia” generale e del monopolio della grande distribuzione, l’unico fattore importante, in assenza d’innovazione, è il sacrificio complessivo che il cliente fa per avere ciò che cerca; cioè il prezzo.

Le reazioni della concorrenza dipendono per la maggior parte delle volte da questi fattori: la grandezza del punto vendita, l’idea che vogliono vendere, la differenziazione del prodotto standard, la geo localizzazione e il numero di clienti che hanno per far partire il tam-tam delle relazioni.

La normativa. La cosa che ti consiglio di fare, in caso di cambiamenti di leggi di stato e regolamenti comunitari, è di anticipare il mercato assecondando subito il cambio vincendo sul tempo. Se nel tuo piano di marketing mix è presente un aspetto normativo legato al tuo business tienilo fortemente in considerazione, potrebbe essere proprio il punto di forza principale per avviare un nuovo prodotto nella tua fetta di mercato.