Caro mio, questo è l’origine del marketing strategico. Parte tutto da qui: dal cercare come soddisfare qualcosa.

In tempi passati i parlava dei bisogni, che come hai potuto vedere sono delle necessità dal quale si vuole andare via.

Con il tempo le necessità si sono assottigliate, abbiamo pochi bisogni impellenti, tranne la salute e poche altre. Il nuovo marketing va verso una nuova direzione; il desiderio.

Il desiderio è molto più ricco del bisogno, e quando siamo mossi da un desiderio siamo disposti a fare tanto e spendere tanto.

Ti voglio presentare uno studio fatto sulla motivazione delle persone.

In questa scala sono rappresentati 5 livelli in scala che muovono le persone a fare delle cose.

Il susseguirsi di questi livelli è la nostra vita.

Appena raggiunto un livello ricominciamo con un altro. Altre volte capita che all’interno dello stesso livello ci muoviamo in modi differenti sempre per soddisfare lo stesso bisogno. Le persone hanno livelli di “ sazietà “ emotiva diversi. L’autorealizzazione è un punto di arrivo e spesso coincide con una nuova partenza, è un po’ il pepe della vita.

Mentre si percorre questa scala si passa gradualmente dai bisogni ai desideri che come hai capito sono la fonte della vera ricchezza nei tempi moderni.

Noi,del marketing strategico, ci sbattiamo per capire come si può stare sulla vetta della scala, per il semplice fatto che più i prodotti che creiamo sono in alto e più le persone sono disposte a sacrificare il loro tempo e il loro denaro per averli. Di contro, più si trovano sotto e più hanno necessità delle variabili che ti dicevo prima; velocità, economia e comodità.

Riuscire a inserire nei nostri prodotti dei valori di posizionamento capaci di rispondere a livelli di alto livello e può tradursi in aumento dei prezzi e forza contrattuale per l’azienda che li produce.

Ci sono state altre integrazioni agli studi della scala dei bisogni umani del tutto reali:

al V livello, quello dell’ autorealizzazione,   è stato aggiunto il desiderio di SAPERE e CAPIRE. Ieri era solo consentito alle gradi menti, oggi, nell’epoca dell’informazione è un bene comune che migliora il mondo e aumenta la consapevolezza.

Sullo stesso livello ci sono i bisogni/desideri estetici o d’immagine come forma di comunicazione del corpo ben più facile della comunicazione verbale da capire.

In cima tutto c’è il desiderio di trascendenza, sopra all’autorealizzazione. Oggi, ci occupa moltissimo del significato dell’essere. Pensa a quale differenza c’è tra bere un bicchiere di vino oppure sapere tutta storia di quel vino, da dove nasce, chi sono i viticultori che l’hanno scoperto e portato per la prima volta alla corte dei Re, poi come si è evoluto nel tempo fino ai giorni d’oggi.

Ti garantisco che questo cambia le cose, bevendo quel vino si evocano sensazioni primordiali, fai parte della storia e della cultura di quel vino. Ecco questa è la trascendenza. Non male come leva di marketing.

Ecco un esercizio per il tuo percorso di conoscenza nel marketing strategico.

Quali bisogni soddisfa il tuo prodotto?

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A quale livello della scala appartengono

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Come puoi fare per scalare la gerarchia dei bisogni ai tuo prodotto?

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Quali altri bisogni potresti soddisfare con il tuo prodotto?

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Di che livello sono questi altri bisogni che hai individuato?

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Quanto potrebbe valere per il tuo cliente il cambiamento che gli stai proponendo?

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Cosa puoi fare per cambiare il tuo prodotto in base ai livelli che ahi individuato?

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Quanto ti costa?

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Hai la possibilità di comunicarlo alle persone interessate?

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Ricorda che se vuoi sono sempre disponibile ad aiutarti nella costruzione del tuo piano marketing strategico.

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