La famosa scelta dell’obiettivo. Sei pronto per affrontare questa fase della tua pianificazione dei marketing? Esercizi e casi  pratici.

L’obiettivo deve seguire le tue tendenze personali.

Oltre ad essere ambizioso e raggiungibile, quello che si legge in ogni manuale di management, io aggiungo che deve seguire le tue inclinazioni personali. Vedi ogni persona ha dentro dei valori e delle credenze. Un obiettivo deve trasportarti verso quello che vuoi e non quello che devi o che qualcuno ha scelto per te. Puntare alla costruzione di un obiettivo di questo genere ti terrà attaccato al tuo business con leggerezza e motivazione. Ci sono molti corsi in giro che insegnano come motivarsi a un obiettivo cercando di farcelo piacere in tutti i modi. La mia domanda è: perché quale motivo i nostri obiettivi non nascono fin dall’inizio con tutte le caratteristiche personali?

Rimanendo attaccati sempre alla concretezza come verità principale in azienda, la motivazione è più che mai importante per raggiungere obiettivi. Pensate a quanto sia demotivante il non poter raggiungere i propri obiettivi. Fallire ripetutamente nella ricerca di obiettivo spesso porta alla frustrazione, le conseguenze le conosci già.

Spesso gli obiettivi falliscono per motivi interni all’azienda causati dall’incapacità delle risorse presenti in organico.

Altre volte le motivazioni sono esterne. Possono far fallire gli obiettivi: una legge che cambia le regole del gioco, oppure il maltempo per la stagione turistica.

Oppure la scelta di obiettivi in conflitto, tipo voglio avere un aumento delle vendite senza investire in comunicazione o altro.

Quali posso essere gli obiettivi dell’impresa.

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Naturalmente il profitto è in cima alla lista generale, ma io aggiungerei nel lungo periodo perché spesso l’inizio è sempre in perdita e si disposti ad accettare la perdita per investire di nuovo sulla crescita o soddisfare un cliente al massimo delle nostre possibilità.

Fatti, quindi, più di un obiettivo e che questi siamo coerenti uno con l’altro per tracciare i tempi beve, medio e lungo termine della vita aziendale.

Ecco un esempio di obiettivi aziendali:

1. fatturato,
2. quote di mercato,
3. redditività dell’investimento
4. aumento del numero dei clienti,
5. fidelizzazione,
6. soddisfazione del cliente,
7. innovazione di prodotto o di processo,
8. familiarità con il marchio per il mercato di riferimento.

La sfida è di far coincidere la crescita economica dell’impresa con la soddisfazione della clientela. La cosa migliore che puoi fare è coglierne tre e regolarne la priorità rispetto alla situazione della tua azienda.

Ho un esercizio pratico per te:

prova a elencare gli obiettivi di marketing della tua impresa in questi aspetti:

1-Prodotto

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2-Prezzo

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3-Luogo e territorio della distribuzione del tuo prodotto/servizio

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4-Come promuoverai il tuo prodotto/servizio

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5-Chi sono e chi saranno i tuoi clienti

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6-Vendite generate dal tua azienda

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Prova adesso a mettere giù nell’esercizio che stai facendo le condizioni necessarie affinché gli obiettivi prefissati si possano realmente raggiungere.

Procedi in quest’ordine di ragionamento:

1- Condizioni interne e condizioni esterne più adatte

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2- strumenti di marketing da utilizzare esempio lo sviluppo del prodotto, campagna pubblicitaria, prezzo ...

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3-individua le fasi attraverso le quali vuoi procedere pensando a chi dovrai coinvolgere per i vari compiti.

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4- finisci i tempi con delle date precise d’inizio e fine del piano e dai a ciascuna fase un nome specifico, se divertente è meglio.

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5-metti queste fasi in ordine di priorità

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6-ragiona sulle eventualità che il piano consolidato per motivi esterni

non vada a buon fine. Quale sarà il piano B?

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