Blu Ocean Strategy: Per innovare bisogna creare valore

Avere un punto di partenza e per averlo bisogna essere a conoscenza delle caratteristiche del contesto e delle proprie potenzialità.

Questo è un esempio di innovazione nelle aree decisionali delle aziende., la parte che aiuta a prendere le decisioi giuste sul presente capace di genrare un futuro.

Vi siete mai chiesti come nascono le grandi cose, e come si implementano le grandi cose.

Nelle aziende grandi esistono due i mondi/sistemi che convivono: la prima è quella che decide in base a strumenti informatici capaci di elaborare molte informazioni inerenti ai flussi economici che l'azienda genera, a come si sta comportando il mercato di riferimento, a quale è il clima emotivo dell'organico. L'atra parte e il governo delle persone che aderiscono alla famosa mission e vision aziendale.

Nelle piccole realtà questi mondi sono lasciati alla fantastica intuizione dell'imprenditore, che è chiamato a gestire tutto quasi come fosse un supere roe. Fino a quando il contesto esterno è generoso va tutto bene. Ma che succede quando tutto cambia e precipita?

Ecco qui il centro del discorso: mentre le grandi aziende sono chiamate a gestire la COMPLESSITA' , le povere e piccole aziende sono chiamate a gestire il CAMBIAMENTO che guarda un pò è complesso.

In realtà, se ci pensate bene, la piccola e media impresa ragiona in questo modo ( naturalmente non ne faccio di tuta un'erba un fascio ma faccio un fascio di tutta erba): forza clienti e mercati attivatemi fatemi lavorare, ehi io sono qui ma che succede? Sono forse trasparete?

L'equazione che ci auta a pensare in modo concreto è la seguente: il pensiero guida le azioni e le azioni sono frutto del pensiero. Le azioni generano un risultato e il risultato da l'energia necessaria affinchè le azioni intraprese prosuguano verso la direzione desiderata.

Quindi in breve:  PENSIERO + AZIONE = RISULTATO.

Oggi è entrato un nuovo fattore nell'equazione che si chiama EMOZIONE. Quindi riformulando avremo:

PENSIERO + AZIONE + EMOZIONE = RISULTATO

dove per:

1. pensiero si intende la parte relativa alle informazioni, allo scopo dell'attività e alla visione futura
2. azione si intendono i comportamenti e relazioni quotidiane verso l'ambiente
   
3. emozione si intende con viviamo quella quotidianità e che significati attribuiamo alle nostre azioni
4. risultato è quello che si ottiene dalle cose precedenti espresso in termini quantitativi o qualtativi ( cioè il quanto e il come )
   

Il pensierso ha due modalità:

1. può essere figlio dell'intuizione
2. oppure può essere figlio dell'osservazione empiriche dei fatti. Per esempio: se avete una piccola impresa e non avete sotto controllo gli andamenti dei vostri prodotti in riferimento alla stagionalità e vi chiedete che cosa faccio ora il risuktato a cui giungerete sarà il seguente:" bo, e adesso che cosa mi invento."

Se invece volete innovare e mettere in campo delle modifiche su una base di conoscenza e informazione approfondita avete quasi la situazione in mano.

Per innovare bisogna avere un punto di partenza e per avere un punto di partenza bisogna essere a conoscenza delle caratteristiche del contesto e delle nostre potenzialità e di quelle dell'ambiente circostante.

Articolo scritto da Emiliano Pintus - Consulente marketing

Ecco le utlime tendenze in campo

di Business Management

BLU OCEAN STRATEGY

«Vince chi crea nuovi mercati, perchè senza
competitor si cresce meglio.»

Siete stanchi di competere testa a testa con i vostri concorrenti in quell'oceano rosso sangue che è il vostro settore, dai margini di protto sempre più risicati e sempre più affollato di predatori affamati? Desiderate esplorare un oceano blu, uno spazio mercato non ancora sfruttato dove la concorrenza diventa irrilevante perché le regole del gioco non sono ancora state denite e sarete voi, se siete bravi, a denirle? Volete capire la logica che ha permesso ad alcune aziende di creare condizioni straordinarie per sostenere una crescita altamente prottevole che dura nel tempo? Se è così possiamo fare qualcosa per voi, insieme a voi.

Blue Ocean Strategy mette in discussione tutto quello che pensavate di conoscere sui requisiti che deve avere una Strategia di successo. La logica strategica che ha sviluppato: la cosiddetta Value Innovation.

La V.I. è qualcosa di diverso, di profondamente diverso, in grado di scardinare convinzioni radicate ed aprire nuovi orizzonti nello sviluppo della Strategia.
La Value Innovation è una logica strategica alternativa a quella "tradizionale".

La Value Innovation invita a pensare oltre ai conni tradizionali del proprio settore di riferimento per esplorare nuovi territori e nuove modalità con cui costruire la propria proposta valore. Value Innovation invita a riettere non sulle modalità per battere la concorrenza, bensì su quelle per renderla irrilevante, guardando sopra il rosso sangue che è il vostro settore, dai margini di protto sempre più risicati e sempre più aollato di predatori aamati. La Value Innovation invita a riettere non sulle modalità per battere la concorrenza, bensì su quelle per renderla irrilevante, guardando soprattutto ai non-clienti e creando nuovi spazi mercato incontaminati.

Ecco le fasi principali del percorso:
1- Assessment aziendale
2- Obiettivi direzionali
3- Selezione dei FrameWorks
3- Pianicazione delle operations Frame
4- Management of objectivies
5- Selezione dei frameWorks di controllo

RED OCEAN STRATEGY

«Vince chi crea nuovi sistemi di gestione low cost.»

Quale è il modo di competere oggi nel marcato del benchmarking?
La razionalizzazione dei ussi interni con un criterio di misura basato sul costo e sul margine, la soddisfazione del cliente in termini di percepito, la formazione verticale del personale utile al progetto di sviluppo e un controllo di gestione
sistemico in regime direzionale.
Questo è il solo modo per vincere nel mercato Rosso, caratterizato dal saving.
Innova3Consulting & Partners ore alle aziende la propria esperienza racchiusa in un metodo pratico declinato dal marketing strategico tradizionale.

Ecco le fasi principali del percorso:
1- Assessment aziendale
2- Obiettivi direzionali
3- Selezione degli FrameWorks
3- Pianicazione delle operations Frame
4- Management of objectivies
5- Selezione dei frameWorks di controllo

Il percorso viene pianicato con l’azienda i base al tempo di intervento richiesto compatibilmente all’organizazione.

performance Management

Il performance Management è un insieme di tecniche e applicazioni che servono a verificare i processi di business e controllarne il raggiungimento degli obiettivi. Le performance del business vengono tenute sotto controllo attraverso la pianificazione e il budgeting degli obiettivi, nonché la verifica dei risultati reali rispetto a quelli desiderati.

La gestione delle performance del business migliora la visione del business stesso, assicura la responsabilizzazione e aumenta la fiducia degli investitori.

Il performance management costituisce un ulteriore passo in avanti nei confronti del management quantitativo, il cosiddetto “management by the numbers”, grazie agli approfondimenti permessi dall’analisi dei dati e dal reporting.

I sistemi che proponiamo nelle aziende che approcciano al performance Management sono:

1. Banlaced Scorecard
2. Mbo - Management by objective

Corporate Coaching

In un mondo in continuo cambiamento, come quello attuale, ci sono imprese che hanno comunque successo, che raggiungono i loro obiettivi, che riescono ad utilizzare al meglio le proprie risorse e quelle del proprio team.

Le strategie di coaching sono ormai consolidate nelle grandi aziende, che hanno sperimentato i benefici tangibili derivanti dal valorizzare lo sviluppo e le potenzialità del personale, rinforzando la professionalità per raggiungere performance eccellenti.

Life Coach Italy propone ad aziende e alla Pubblica Amministrazione strategie integrate che mobilitano le energie e le motivazioni dei singoli individui e dei gruppi di lavoro, rinforzando le professionalità per raggiungere performance eccellenti, nei diversi ambiti di intervento:

• Executive coaching
• Analisi dei fabbisogni formativi
• Bilancio delle competenze
• Selezione, riconversione motivazionale del personale
• Team coaching: definizione e condivisione degli obiettivi e delle strategie
• Progettazione di percorsi formativi
• Valutazione, e monitoraggio dei processi formativi
• Project Management
• Metodologie di analisi e progettazione di sistemi informativi
• Team work, Team building e tecniche di negoziazione.

Business Coaching

Il Business Coaching si rivolge a imprenditori o a chiunque sia interessato ad affrontare tematiche lavorative, per focalizzare la mission professionale, rimuovere ostacoli alla realizzazione professionale e individuare le strategie più adatte ad aumentare le performance lavorative.

Life Coach Italy propone strategie integrate che mobilitano le energie e le motivazioni, rinforzando la professionalità dei singoli per raggiungere performance eccellenti.

Per i manager:

• Executive coaching
• Tecniche di comunicazione efficace
• Leadership e gestione dei team
• Come sviluppare team di successo

Per il personale:

• Coaching motivazionale
• Tecniche di comunicazione efficace
• Strategie di negoziazione e di vendita
• Tecniche di team group